欧派杯大咖精彩对谈：像拼魔方拼出你的个性化厨房

12月6日，第四届“ 欧派 杯”未来健康厨房空间设计大赛全国颁奖盛典在广州设计周隆重举办。 历时5个月征程，走过8大赛区城市，经过设计师专业评审团的层层筛选，9位优秀设计师脱颖而出，不仅为原创设计注入新鲜血液，同时也给行业以及众多设计师带来了设计理念的碰撞。 在这场颁奖典礼结束后，众多媒体采访了欧派家居集团 橱柜 事业部副总经理朱智辉和设计大咖邵唯晏，让我们听听他们对于未来厨房的定义吧。 关于欧派杯 Q：请问朱总，欧派持续打造“梦想设计家——欧派杯设计师大赛”这项赛事的意义是什么？ 朱智辉：一方面，欧派一直致力于定制家居，而定制的核心就是设计，这就要求我们跟设计的关系度要高，我们生产的产品本身就是一个半成品，需要针对客户个性化的生活方式，做出个性化的定制。 另一方面，我们每年都在举办欧派杯设计大赛，其实就是在不断地吸收设计养分。 产品研发设计不能闭门造车，就如同今天邵老师的比喻：走钢丝要走得稳，要有纵向的支撑力。 相较于品牌而言，设计师更接近消费者，也更了解消费者生活方式。 我们举办设计大赛，希望能吸收更多的产品设计理念，甚至吸纳优秀设计师与欧派合作产品研发升级，用设计为产品、为品牌赋能。 Q：今年是第四届欧派杯，这次活动与前三届不同的地方在哪里？ 朱智辉：第一、参赛形式发生了变化。 往届都是通过线下征集设计师参赛，今年全新搭建大赛线上平台，打通线上个人报名通道，扩大了活动影响力及覆盖面。 第二、更加聚焦厨房空间。 以前征集的作品围绕整个家庭空间，今年更聚焦在厨房里。 因为厨房是家中使用频率非常高的空间，它承载着家人的一日三餐。 第三、更加关注厨房健康。 在疫情环境下，用户对厨房健康的诉求更强烈。 我们以“未来健康厨房”为主旨，去探讨未来厨房设计趋势。 第四、拓宽了参赛群体圈层。 中山答往届欧派杯主要面向家装公司设计师，今年拓展到设计院校圈层以及欧派终端设计师群体，参赛人群的覆盖面更加广泛。 关于厨房生活方式变迁 Q：请问朱总，欧派是如何理解现在厨房人居生活方式的，未来有哪些变化或者趋势？ 朱智辉 ：厨房在上世纪90年代并没有被过多关注，人们对厨唯搜房设计的需求还没有被挖掘出来，直到1994年欧派引进“现代厨房”概念。 欧派橱柜可以说见证着中国厨房以及人居生活方式的变迁。 当时人们关心外观设计，我们借鉴欧洲厨房，强化对材料、风格的运用，发展到目前接近有230多款花色。 同时，国人对于产品材质、质量的关注度也很高，所以我们在基材、封边等产品细节上也是不断精研，追求高标准。 这两三年，随着80、90后逐渐成为消费主力军，大家更关注厨房的功能与个性化使用体验。 人们逐渐意识到：我需要的不是一个大众厨房，而是一个对我和我的家庭而言好用的厨房。 因此，未来厨房应该是非常个性化的厨房，而欧派的目标就是为不同需求的人群定制符合他们需求的产品。 欧派厨房更加注重厨房的功能化：比如将厨房功能进行分区，规划出“洗涤+备餐+烹饪+收纳+智慧环境”五大系统，同时将厨房延展成厨房、餐厅、阳台三大空间，为消费者提供一站式解决方案。 而更重要的是，我们发现，厨房逐渐取代客厅，成为家的中心。 这意味着，欧派厨房一定是以满足不同家庭成员在厨房的不同需求为设计理念来设计。 比如在亲子烹饪场景里，我们会考虑父母、孩子在其中扮演什么角色，大人在包饺子，小孩子擀面，就会针对性设计一个小孩子操作的功能。 Q：请问朱总，以这么高的个性化和定制程度，肯定对设计有更高的要求。 在制造上，欧派未来会怎么发力？ 朱智辉：个性化定制的确会带来对制造的压力，但制造实力恰恰就是欧派的优势所在。 目前，欧派的制造能力在行业乃至世界都可以说是遥遥领先的。 我们通过规模化的效应，降低成本提高效益。 要把定制化的产品进行规模化生产就像在“拼魔方”、“变魔术”。 而欧派厨房里面的可以拼的“魔方”模块和样式是目前市面上最多的。 我们通过“拼魔方”的方式，将定制化设计与标准化生产打通，“魔方”越多，才能更好地为客户实现定制。 Q：刚刚朱总讲到“我们的厨房正在逐渐成为家里交流的中心”，现在厨房不仅是做菜的空间，还是一家人共同交流、互动的空间卖慧。 那么，邵老师在设计厨房空间的过程中，是怎么满足人们互动交流需求的？ 邵唯晏：现在生活方式一直在改变，生活方式的改变影响到空间的布局，空间布局会影响到产品，这是相关联整体的现象。 设计师在设计厨房的时候，首先要理解用户的使用习惯是什么，再针对他的习惯，结合模块化生产，为他定制出相较不同的尺度大小和尺寸做出对应的产品，从而做出符合生活场景的设计，这是最快最有效率的做法，这也是欧派正在进行的很成熟的做法。 Q：请问邵老师，对于未来健康厨房这一概念，您有什么看法？从设计师视角出发，您觉得未来健康厨房空间有什么标签？ 邵唯晏 ：大众对于健康的认识，大多集中在低甲醛、零甲醛或者材料 环保 等概念上。 但实际上，健康可以有更多维度，包括厨房尺寸如何设计、是否符合人体工学、色彩搭配等，都与健康这个概念有关。 所以“健康”的话题范围特别广，也希望通过本次大赛和更多人一起探讨。 Q：请问朱总，怎么看待90、00新生代所追捧的流行文化，比如说“二次元”文化？ 朱智辉：对于年轻一代消费者所涉及到的流行文化，我认为我还是需要深入去学习的。 这跟欧派在了解消费者需求时，所做的一切举措是一样的。 我们在研发设计产品之前，会做大量的市场调研，通过调研整理出消费者对产品相对精准的需求关键词。 再依据需求，邀请国内外合作的设计机构与设计师去开发设计新产品，经过打样、甄选，最后在终端展示。 而像“二次元”等流行文化，我们在设计产品时肯定也会将其作为消费者需求之一，去融入到产品设计中。 关于新生设计力量 Q：邵老师，很多人把您称为最前沿的台湾80后新锐设计师，您对于当下年轻设计有什么建议？ 邵唯晏：年轻指的并不仅仅是年龄，还是一种敢于触碰和定义未来的状态。 我建议年轻设计师要勇于突破传统，勇于试错。 当你准备就绪其实为时已晚，对年轻设计师来讲就是试错，我认为这就是年轻人的未来。 关于疫情的危机与转机 Q：刚才两位嘉宾都提到今年的大背景是疫情，请问朱总如何看待疫情给欧派带来的机遇和挑战？ 朱智辉：突如其来的疫情确实打乱了原先的营销节奏，线下渠道受阻，如何在线上帮助经销商实现成交，是我们需要快速去解决的问题。 3月份开始，我们就迅速调整今年的营销战略部署，把线下营销计划全部改成线上的直播促销，并在短时间内快速掌握直播带货模式，包括如何组建直播专业人才、如何选择直播机构、如何合作带货主播。 家居行业的直播与薇娅、李佳琦的直播不同。 李佳琦、薇雅等网红/主播的带货直播以快消品为主，单价较低。 而定制产品动辄上万，怎么让用户在直播间下定是一大难题。 因此，我们需要更多的去考虑如何整合线下资源，将精准客户引流到线上转化。 我们借助线上裂变系统，撬动终端门店资源，实现超级裂变分享，去快速找到欧派的老客户以及对欧派有所了解、有所接触的客户，以此提升终端的获客能力，最终实现对经销商的有效赋能。 经过持续不断地开展直播带货新模式，我们成功在线上斩获订单，从上半年到现在，业绩都有可喜的增长。 预计今年能维持近两位数的增长。 同时，欧派在股市里的市值也一路攀升，成功突破了800亿。 疫情是个危机，对欧派来讲是机遇，因为我们把握住了。 如大大提出的：“放眼世界，我们面对的是百年未有之大变局。 ”欧派把握住了这次机遇，让我们终端更有竞争力，让消费者知道欧派的好产品和好服务。 ▲为美好生活而来，为中国原创设计打call 随着颁奖典礼的落幕，欧派橱柜“第四届欧派杯——未来健康厨房空间设计大赛”也暂时告一段落。 然而，我们对美好生活的追求将永不止步。 欧派橱柜将继续以设计大赛为载体，凝聚中国原创设计力量，赋能定制家居产业，为更多国人定制中国好厨房，与您一起探索美好生活的更多可能。

想学习直播带货怎么找到好一点的培训机构？

直播电商打破传统的销售性质的工作，现在很多家访公司自己在组建团队，乙方公司也在组建团队，人才缺少，所以是很好的趋势，学习后可以胜任不同的岗位直播运营誉雹态做如下内容：1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。 大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能庆源力和工作积极性。 2、内容运营：主要是策划和文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、玩法策划、脚本策划、主播稿子审核等。 大白话：确保每场直播/每一个直播间，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。 3、用户运营：对象是来到直播间的每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达肆余等。 大白话：想最高效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。 4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品经理/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。 5、数据运营：主要是数据监控和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。 这个是每个运营的基本技能。

电子商务前景怎样？

电子商务前景很好。 具体表现在以下几个方面：1、现在是互联网时代，购物也是，电商已经很普及，所以学电子商务很有前途。 2、“电子商务”所学的东西各有不同，有营销类的、物流历昌类的、运营管理类的，不管这三种类型学的是哪种，对大家都有好处。 3、营销类，电商普及，学营销出来很吃香。 随着电商的普及，物流也在同步发展中，几乎跟电商是一家，所以学物搭春流也是不错。 4、运营管理，现在各个企业都有网站，而网站运营就需要管理者，而刚好电子商务偏运营管理的就能知烂耐胜任这份工作，所以电子商务是非常有前途的专业。